How to Download Merchandising of wallet for men: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) MOBI
紳士財布だけに特化している専門店はあまりないと思いますが、百貨店など大型店には紳士財布の売場があります。本書は紳士財布のＭＤを組み立てるときに作成するプランを解説しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。紳士財布の分類基準の候補として考えられるのは、対象別の「グレード」「エイジ」、関心度別の「単品・コーディネート」「ブランド」「アイテム」「素材」「機能」「色」などです。アイテムで分けると、「長財布（束入れ）・二つ折札入れ・小銭入れ・定期入れ・名刺入れ・キーホルダー」などになります。ＭＤプランで活用する商品分類は、グレードを重視したＡ案、単品・コーディネートを重視したＢ案、アイテムを重視したＣ案の3つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.29 【紳士財布のマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 紳士財布のＭＤ１．ターゲットの設定２.商品構成とプライスゾーン １）ブランドの位置付けを決める ２）プライスゾーンと中心価格を決める ３）グレード別プライスゾーンを決める３．商品分類と売上予算の決定 １）大・中・小分類を決める Ａ案：アイテムを重視 Ｂ案：単品・コーディネートを重視 Ｃ案：グレードを重視 ２）大分類、中分類の売上予算の決定 ３）アイテム別売上予算の決定４．アイテム別型数５．関心度別型数 １）アイテム別機能・素材別型数 ２）ブランド別型数 ３）アイテム別ブランド別型数６．プライス別型数 １）グレード別プライスゾーンとシェア ２）長財布のプライス別アイテム別型数７．ターゲットとの整合性 １）グレードの整合性 ２）エイジの整合性 ３）テイストの整合性 ４）長財布のグレードの整合性 ５）小銭入れのグレードの整合性８．キャラクター性と売場作りの整合性CHAPTER2 収集データ実例１．売上データ収集の実例 １）ワイシャツの素材別ブランド別売上データ ２）ビジネスシューズのデザイン別ブランド別売上データ ３）カバンのオケージョン別アイテム別ブランド別売上データ ４）ネクタイの大分類別ブランド別柄別売上データ ５）紳士マフラーの素材別柄別売上データ ６）紳士肌着のスタイル別ブランド別売上データ２．気温と天気で売上を予想する３．仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる４．お客様要望カード １）ウォントスリップ ２）ウォントスリップ＋週間ベストセラー ３）品切れ伝票CHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
