Read Online Strategie e Posizionamento nei Mercati Africani: I percorsi di sviluppo delle aziende in Africa (Italian Edition) Kindle
La pianificazione è una regola generale per qualsiasi attività, dal lancio di un nuovo prodotto, all’ingresso su un nuovo mercato, alla gestione corrente del business nei mercati di presenza tradizionalmente presidiati. Ma non per questo è una pratica così diffusa, soprattutto al decrescere della dimensione aziendale. Si tratta di un processo oneroso, che consuma quella risorsa scarsa che è il tempo, a fronte di vantaggi non sempre chiari e che si manifestano in tempi medio-lunghi. Le principali scelte vengono spesso fatte sulla base dell’esperienza, che è buona, visto che l’azienda continua a sopravvivere e anche con buoni risultati. La domanda chiave è questa: cosa avremmo fatto meglio, ovvero quali obiettivi avremmo raggiunto, grazie alla pianificazione? È chiaro che non bisogna irrigidirsi all’interno di schemi e modelli predefiniti, ma i vantaggi di operare in maniera pianificata sono superiori agli oneri. Pianificare significa non solamente definire degli obiettivi di fatturato per area o per agente, ma soprattutto significa mettere in piedi un sistema di governo delle variabili in gioco per insediarsi, sviluppare la quota di mercato e consolidare la propria presenza in uno o più mercati, in presenza di risorse aziendali scarse. Gli aspetti economici sono altresì importanti, per individuare l’allocazione degli investimenti di marketing dove sono più profittevoli e per concentrare gli sforzi su quei mercati a maggior potenziale di sviluppo, il tutto all’interno di una strategia ben definita. Obiettivo del libro è quello di illustrare i vantaggi di una gestione pianificata dei mercati africani e i rischi che si affrontano nel non pianificare, per convincere quanti ancora non lo fanno a introdurre sistemi anche rudimentali di pianificazione. Oltre a ciò verranno esposti il percorso e le modalità operative per costruire il piano di marketing di paese con alcuni suggerimenti utili per disegnare lo schema più adatto alla propria realtà aziendale.L’entrata in un mercato africano non è un’impresa facile e semplice: ad un nuovo esportatore si presentano difficoltà che il più delle volte scoraggiano l’iniziativa. Gli ostacoli all’inizio sono molteplici e di varia natura. I fattori da tenere in considerazione per una scelta del mercato africano consistono nella valutazione generale del mercato, nella valutazione del potenziale della domanda del prodotto, dei rischi connessi da valutare. Ecco gli step che un’impresa dovrebbe percorrere quando si appresta ad iniziare un’attività di vendita
